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PCB板行业竞争激烈 增值服务突围而出

PCB板行业竞争激烈 增值服务突围而出
2009-9-28              来源：国际电子商情

        此次IIC展成都站有两家PCB板相关企业出现，恰好两者为上下游供应商，正好向成都电子产业展示了制造PCB所需的特殊材料到采用原料制成PCB成品的PCB产业链全貌。    
       罗杰斯是一家具有170多年历史的企业，为先进线路板材料、高性能泡沫材料、背光灯片材料、叠压母线排、弹性橡胶以及浮子材料。此次罗杰斯重点展示两款PCB板材料——Theta系列以及LoPro系列。Theta是罗杰斯推出针对高速背板、高速路由等高速PCB板应用的材料。LoPro则是一款升级铜箔的的产品，可以获得更低的损耗，适用于通讯类基站应用。    
       “目前罗杰斯在中国国内市场的销售主要为两大市场，民用通讯以及卫星接收”罗杰斯亚洲区市场发展经理柳珩介绍，“受中国3G建设的拉动，即使遭遇金融危机，罗杰斯2009年的业务仍和2008年基本持平。”
         目前来说，罗杰斯的主要业务来源以欧美为主，但是柳珩相当看好未来亚洲市场的发展潜力，尤其是中国市场后劲十足。现在亚洲市场占据罗杰斯业务的比重约为60%左右，其中中国占80%的市场比例。为服务亚洲区域越来越大的业务量，罗杰斯在苏州的工厂将在2010年开工生产，主要目标为亚洲通讯市场服务。    
         罗杰斯的客户之一——惠州英创立也来到IIC成都站。该公司主要为客户订制PCB线路板，承接中小批量订单。大部分企业都会把眼光落在量大市场以迅速获得利润，为何英创立惟独放弃大单而选择小批量订单？   
        带着这个疑问，笔者找到英创立中国区销售二部经理张建康，他解释了英创立“因小失大”的真正原因。中国作为PCB全球最大的生产国，竞争趋于白热化，因此价格战不可以避免。而英创立并没有和大部分PCB企业扎堆，转而专注于钻研特种多层电路板的开发，并且对客户订单数不设下限，而且提供快速的交货。    
        英创立获得客户青睐的奥秘还在于，英创立在深圳另有配套的分销公司，可以为客户提供从电路板采购到元器件采购的一条龙服务。“现在，单纯以PCB板销售很难吸引客户，只有特色的增值服务才能从众多PCB厂商中突围。”张建康总结道。

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